Apa yang telah dipelajari oleh seorang Superhost mengenai penetapan harga

Jangan tetapkan dan lupakannya, dan gunakan alat penentuan harga Airbnb.
Oleh Airbnb pada 12 Okt 2023
Bacaan 2 minit
Dikemas kini pada 12 Okt 2023

Apabila Daniel Chamillard mula menjadi hos pada 2012, dia tidak pasti kadar yang patut dikenakan. “Lama-kelamaan, dengan masa dan pengalaman, saya belajar cara untuk mendapatkan lebih manfaat daripada penyenaraian saya,” katanya.

Sejak itu, beliau telah mengalu-alukan ratusan tetamu ke penginapannya di Tenerife, pulau yang terbesar di Kepulauan Canary Sepanyol, di luar pantai Afrika Barat. Daniel menjadi Superhost pada tahun 2014, Duta Superhost pada tahun 2020 dan ahli Lembaga Penasihat Hos pada tahun 2022. HAB bekerjasama dengan hos untuk memahami cabaran mereka dan memberikan maklum balas kepada Airbnb.

Kami meminta Daniel berkongsi pendapatnya tentang penentuan harga penyenaraiannya dan kepentingan untuk kekal kompetitif. Perlu diingat, dia mengakui bahawa tiada satu penyelesaian "ajaib", dan sedikit percubaan diperlukan untuk mencari strategi yang sesuai untuk anda.

Berikut adalah pandangan Daniel mengenai penentuan harga, dengan kata-katanya sendiri:

Tetapkan jangkaan yang munasabah

Terdapat faktor dalaman dan luaran yang perlu dipertimbangkan semasa menetapkan harga untuk penyenaraian anda. Faktor dalaman termasuk keperluan atau jangkaan kewangan anda. Faktor luaran termasuk jenis penginapan anda, musim di kawasan anda, trend ekonomi tempatan dan ekonomi keseluruhan. Semua ini akan memberi kesan kepada strategi penetapan harga.

Dalam kes saya, sebagai hos individu untuk empat penginapan kecil yang terletak di pulau pelancongan dengan permintaan tinggi, peratusan penghunian yang tinggi adalah kunci bagi saya untuk mendapatkan keuntungan dengan harga yang berpatutan dalam pasaran yang sangat kompetitif.

Saya rasa penting untuk menetapkan jangkaan yang munasabah dengan mengambil kira perbelanjaan anda dan faedah yang anda ingin peroleh. Bagi sesetengah orang, menjadi hos adalah aktiviti dan sumber pendapatan utama, seperti dalam situasi saya. Sesetengah orang lain mengharapkan untuk mendapatkan wang tambahan untuk membantu membayar gadai janji, menyenggara atau mengubahsuai rumah mereka, atau menghantar wang kepada keluarga. Pertimbangkan jangkaan yang munasabah berdasarkan matlamat anda dan perkara yang anda tawarkan kepada tetamu.

Tambah 5 perkara ini ke senarai tugasan anda

Sama seperti rumah kita yang memerlukan penyelenggaraan hampir setiap hari, perkara yang sama berlaku dengan penentuan harga penyenaraian kita.

Ia bukan tentang mencipta harga anda dan meninggalkannya begitu sahaja sambil menunggu tempahan. Hos perlu memberi perhatian kepada harga mereka. Saya mengesyorkan tindakan harian ini:

  • Semak kalendar dan kemas kini harga

  • Mengesan dan bertindak terhadap trend ekonomi di kawasan anda

  • Lakukan beberapa percubaan dengan promosi dan malam minimum

  • Kemas kini gambar dan kapsyen

  • Anggap penyenaraian anda sebagai pameran!

Gunakan alat untuk memaksimumkan potensi anda

Alat yang saya gunakan setiap hari termasuk menetapkan malam minimum, diskaun mingguan dan bulanan, dan promosi.

Saya mendapat penginapan yang lebih lama dengan menawarkan diskaun mingguan dan bulanan. Biasanya, tetamu akhirnya menempah selama seminggu, dan itu adalah kemenangan kecil.

Promosi adalah salah satu alat kegemaran saya. Ia membolehkan saya menetapkan harga untuk beberapa bulan akan datang, biasanya tiga bulan ke hadapan, dan kemudian mempunyai pilihan untuk mengenakan diskaun jika tiada sambutan dalam tempoh masa itu. Saya suka mengambil tahu tahap penawaran dan permintaan dan bertindak sewajarnya.

Kita semua bimbang apabila kita tidak mendapat cukup tempahan. Kita semua menghadapi masalah ini dari semasa ke semasa. Saya harap cadangan ini akan memberi inspirasi kepada anda untuk menjadikan penginapan dan harga anda lebih menarik dan kompetitif.

Maklumat yang terkandung di dalam artikel ini mungkin telah berubah sejak penerbitan.

Airbnb
12 Okt 2023
Adakah ini membantu?